Снижение себестоимости ЛКМ не является самоцелью
Вопрос снижения себестоимости продукции в настоящее время, по прежнему актуален для российских лакокрасочников. Однако для того, чтобы получать стабильно высокие прибыли развивать только это направление – недостаточно.
«Сегодня многие думают, как сохранить свои позиции на рынке. Некоторые опускаются в «дешевое» творчество под лозунгом: «Сделаю дешевле — и рынок мой!». И в кризис это, как правило, работает. Но долго на этом не проживешь. Клиента удерживают не только ценой, важнее понять его проблемы, например, для чего и как он применяет краску, и предложить ему правильное, наиболее эффективное решение. Причем клиенту всегда интересно что-нибудь новенькое, инновационное, и нужно обеспечить ему это ощущение. Клиента можно удержать только на интересе, и наша задача как профессионалов отрасли быть высококомпетентными и делиться своими знаниями с клиентом. Может, это звучит слишком философски, но это работает. Кто это поймет, тот и удержится на рынке», - заявил генеральный директор ОАО «Русские краски» Валерий Абрамов.
Он так же отметил, что существует категория клиентов, которые ориентируются исключительно на низкую стоимость продукции, но и здесь необходимо правильно уловить его потребности, предоставить ему необходимую продукцию в кратчайшие сроки.
Новости по теме
- Геннадий Аверьянов: «Предприятия способны решать сложные вопросы импортозамещения ЛКМ» 14.02.2023 11:00
- 🔒 Валерий Абрамов: «Борьба за рынок «Тиккурилы» будет вестись вполне по-взрослому» 24.06.2022 09:08
- «Тиккурила» уходит из России 23.06.2022 07:37
- 🔒 Производство лакокрасочных материалов в условиях блокировок: проблемы и пути выхода 16.06.2022 16:15
- 🔒 Кризис наступает. Об итогах работы отрасли в январе - апреле 2022 года 16.06.2022 16:00